شراکت در تعالی سازمانی
عملکرد سازمان زمانی موثر خواهد بود که با شرکای خود روابط سودمند بر اساس اعتماد، مشارکت در دانش و انسجام داشته باشد.
شراکت در تعالی سازمانی
تعریف
شراکت یک ر ابطهکاری با دوام بین سازمان و یک یا چند شریک است که برای هر دو طرف ارزش بیشتری ایجاد و تسهیم میکند شراکتها می توانند با طرفهای مختلفی مانند تامینکنندگان، توزیعکنندگان، مشتریان، مراکز اموزشی و مشاوران یا سازمانهای تحقیقاتی شکل بگیرد.
شریک، یک طرف بیرونی که سازمان سازمان را از منظر استراتژیک آن را انتخاب میکند تا با هم کار کرده و به اهداف مشترک و منافع پایدار متقابل دست پیدا کنند.
مفهوم شراکت، ما را از الگوی ساده وسنتی معاملات “من میخرم، تو می فروشی” میان مشتری و تامینکننده فراتر میبرد.
مفهوم شراکت موارد زیر را شامل میشود:
- سطحی از ریسک و مزایای مشترک
- سناریوی برنده/برنده به جای برنده/بازنده یا بازنده/برنده
- سطح بالایی از اعتماد برای مالکیت معنوی یا دانش
- در میان گذاشتن چیزی فراتر از عرضه و تقاضای ساده برای طرفین
- شناسایی فرصتهای ارزش افزوده برای طرفین 1+1=3
مزایای شراکت
هدف از شراکت، تامین بعضی ارزشهای افزوده است که به طرق دیگر نمیتوان با صرف همان مقدار یا مقدار کمتری وقت، پول و مواد بدست آورد.
مزایای عمومی شراکت شامل :
- کاهش زمان عرضه محصول به بازار
- کاهش هزینهها
- نخستین عرضهکننده محصول با بکارگیری فناوری جدید به بازار
چگونه شرکای خوب را تشخیص دهیم؟
سازمانهایی که عملکرد خوب دارند، شرکای خود را بر اساس توانایی آنها برای ارتقا و تکمیل مسیر کلی استراتژیک خود تعیین میکنند
شراکت فقط مربوط به سازمانهای بزرگ نمیشود و سازمانهای کوچک نیز این مفهوم کاربرد دارد.
مثال:
مدرسه فاکس دنتون Foxdenton School در بریتانیا کودکانی را که نیازهای ویژهای دارند را اموزش میدهد و این مدرسه با شرکای خود بر مبنای اصل”مافع روشن بینانه” کار میکند.کند.
” مادر هر شراکتی به جستوجوی زمینههای مشترک میپردازیم تا در صورت امکان بتوانیم موقعیت برنده/برنده را بوجود آوریم طی دو سال گذشته و به ویژه زمانی که برنده جایزه بریتانیا شدیم، در بخشهای دولتی و تجاری به یافتن شرکایی پرداختیم که مایل بودن ضمن افزودن بر منابع ما، تاثیر خود را بر جامعه نیز بهبود بخشند.”
مدرسه فاکس دنتون
رقبا میتوانند شرکا باشند؟
برای کسانی که تازه با مفهوم شراکت آشنا شدهاند شراکت با رقبا عجیب به نظر میرسد اما این اتفاق میتواند رخ دهد.
” مار روابط خود را با تامینکنندگان را به تدریج از روابطی بر اساس تامین نیازمندیهای خرید به روابطی در همه سطوح و یا طیف وسیعی از شرکای کلیدی، توسعه دادیم و از طریق تاثیر آنها بر رسالت خود، مزایای متقالبی بهدست آوردیم.”
شرکت ایرایزار Irizar
شراکت با تامینکنندگان، بهترین نقطه برای شروع تفکر استراتژیک شراکت هستند.
مراحل شراکت
شناسایی شریک بالقوه
- شناسایی ماموریت، چشمانداز، ارزشها و اهداف شریک بالقوه
- تحلیل نقاط ضعف و قوت شریک بالقوه
- تحلیل فرصتها و تهدیدهای ناشی از همکاری با شریک بالقوه
- شناسایی استراتژیهای بالقوهای که شریک بالقوه میتواند ارایه دهد.
- شناسایی محصولات و خدمات حاصل از شرکت
- توافق درباره معیارهای اندازهگیری موفقیت
- ارایه فرآیند بازنگری
تصمیم به اجرا
بازنگری دورهای
این مطلب توسط پیام خرازیان گردآوری شده است.
انتشار مطلب با ذکر منبع و ادرس سایت بلامانع است.
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟در گفتگو ها شرکت کنید.