طرح تجاری

طرح تجاری Business Plan ، اجزای کسب و کار مورد نظر و راه‌های اصولی رشد و بلوغ کسب و کار را توصیف می‌نماید

راه‌اندازی یا توسعه کسب و کار هدف بلند مدت هر سازمانی است بنابراین تخصیص مدت زمانی برای تفکر و مطالعه درباره کسب و کار مورد نظر و تنظیم یک سندی که تمامی موضوعات در آن لحاظ شده باشد ضروری است.

طرح تجاری

کلیات

طرح تجاری دارای بخش‌های مختلفی است که هر کدام به تشریح جنبه‌های متفاوت کسب و کار می‌پردازد بر اساس این اطلاعات برنامه‌ریزی جهت راه‌اندازی یا توسعه کسب و کار صورت می‌گیرد.

ساختار طرح تجاری

1-توصیف طرح تجاری

در این بخش توصیفی کامل همراه با جزئیات از کسب و کار مورد نظر ارائه می‌شود در این بخش به موضوعات زیر پرداخته می‌شود.

1-1-تشریح کسب و کار

• • اهداف کلی و جزئی طرح
  • ماموریت و چشم‌انداز
  • دلایل شروع یا مشغول بودن به کسب و کار
  • جنبه‌های قانونی و مالکیت، مجوزهای مورد نیاز
  • تاثیر مجوزها یا گواهینامه ها بر رشد و پیشرفت کسب و کار
  • نوع کسب و کار: بازرگانی، تولیدی یا خدماتی
  • دلایل و ویژگی‌های خاصی که محصول یا خدمات برای مشتریان جذابیت دارد
  • منابع خارجی که از آن الگو گرفته‌اید
  • زمان شروع کسب و کار شما
  • دلایل سودآوری کسب و کار شما
  • محل کسب و کار با دلایل

2-1- محصولات و خدمات

• • مزایای محصولات و خدمات شما برای مشتریان
  • مشخصات اجزای محصول یا خدمات
  • ظرفیت تولید یا ارایه خدمات محصولات
  • تفاوت‌های محصولات و خدمات شما با دیگران

3-1-موقعیت محلی

موقعیت محلی کسب و کار نقش مهمی در موفقیت یا شکست آن دارد برخی از سوالاتی که می‌توان به آن پاسخ داد در ادامه مشخص شده است:

• • محل شما چه نیازهایی دارد؟
  • چه نوع فضایی نیاز دارید؟ ( متراژ فضای فعلی و مورد نیاز کسب و کار )
  • آدرس و مشخصات فضای مورد نیاز چیست؟
  • دلایلی که محل و ساختمان شما مطلوب است؟
  • سهولت دسترسی: آیا دسترسی به محل آسان است؟ وسایل نقلیه وجود دارد؟ آیا در مسیرهای خیابان‌های محل روشنایی کافی وجود دارد ؟

2-بازاریابی

با شناخت مشتریان، نیازها و انتظارات آن‌ها می‌توان یک طرح بازاریابی موفق را در طرح کسب و کار طرحریزی نمایید برخی از سوالاتی که می‌توان به آن پاسخ داد در ادامه مشخص شده است.

• وضعیت شما در بازار چگونه است؟
• سهم بازار شما چقدر است؟
• چگونه می‌خواهید سهم خودتان را از بازار جذب، نگهداری و افزایش دهید؟

1-2 رقابت

شناخت رقبا بسیار مهم است پاسخ سوالات زیر می تواند به شما کمک نماید.

• • پنج رقیب نزدیک شما چه کسانی هستند؟
  • رقبای غیر مستقیم شما چه کسانی هستند؟
  • کسب و کار رقبا چگونه است،
  • نقاط قوت و ضعف آن‌ها چیست؟
  • فرصت‌ها و تهدیدهای کسب و کار چیست؟
  • محصولات و خدمات آن‌ها چه فرقی با محصولات و خدمات شما دارد؟

2-2- قیمت‌گذاری و فروش

برای توسعه کسب و کار بین ر قبا شما می‌توانید شیوه قیمت‌گذاری را به‌کار گیرد: موضوعات زیر می تواند در این قسمت لحاظ شود.

• • قیمت کالاها و شیوه قیمت‌گذاری ( شامل قیمت‌گذاری، هزینه مواد، نیروی انسانی و …)
  • موقعیت رقابتی

3-2- بازریابی تبلیغات و روابط عمومی

طرحی تهیه نمایید که تبلیغات کسب و کار را به درستی با در نظرگیری قیمت و و محل تبلیغات بیان نماید.

3-طرح مدیریت

مدیریت کارکنان و منابع مالی نقش مهمی در موفقیت کسب و کار داردبنابراین ضروری است که بدانید چه تخصص و مهارت‌های مورد نیاز است و اینکه چگونه کارکنان را در مسیر شغلی توسعه دهیم طرح شما به سوالات زیر پاسخگو باشد.

• سابقه مدیریتی شما چگونه در این کسب و کار به شما کمک می‌نماید؟
• نقاط ضعف شما چیست و چگونه آن را تعدیل کنیم؟
• چه افرادی در تیم مدیریت خواهند بود؟
• نقاط ضعف و قوت آن‌ها چیست؟
• وظایف به روشنی تعریف شده است؟
• نیازهای پرسنل موجود شما چیست؟
• برنامه شما برای جذب و استخدام و آموزش کارکنان چیست؟
• پیشنهادات شما در مورد حقوق، مزایا، تعطیلات و مرخصی‌ها چیست؟
• حمایت‌های تخصصی مورد نیاز در کدام زمینه‌ها مد نظر است؟ ( نظیر وکیل، مشاورین فنی و …)
• الکیت سهام شرکت چگونه است؟ ( افراد یا سازمان‌هایی که سهامدار هستند)
• و…

4-طرح مدیریت مالی

برای مدیریت موثر و خوب منابع مالی، یک طرح بودجه با متناسب با منابع مالی مشخص شود. برخی از سوالاتی که می‌توان به آن پاسخ داد در ادامه آمده است.

• چه میزان سرمایه دارید؟
• برای شروع و اجرای طرح چه میزان سرمایه اولیه نیاز دارید؟
• هزینه‌های طرح چه موضوعات و چه میزان است؟ ( هزینه های ساختمان مورد نیاز، تاسیسات، ابزارآلات و وسایل فنی ، ماشین آلات، وسایل نقلیه، وسایل اداری و کارگاهی، پیش بینی نشده و متفرقه،
• هزینه‌های قبل از بهره‌برداری، استهلاک هزینه‌های سرمایه‌ای ثابت، مواداولیه، نیروی انسانی مورد نیاز، سوخت و انرژی و اشتراکات، نگهداری و تعمیرات، هزینه‌های فروش و …)
• نحوه بازپرداخت مبلغ سرمایه‌گذاری چگونه است؟
• درآمدهای طرح به چه میزان است؟
• میزان سود دهی طرح تجاری چه میزان است؟
• موارد فوق برخی از اصلی ترین سرفصل‌ها و موضوعات مورد نظر در طرح تجاری است و سازمان می‌توانند به هر یک از عناوین ارایه شده سوالاتی را اضافه نمایند.

این مطلب توسط مهندس پیام خرازیان تهیه شده است.
انتشار این مطلب با ذکر نام پیام خرازیان و آدرس سایت www.kharazian.ir بلامانع است.